¿Qué es un esquema piramidal? Un esquema
piramidal es un negocio ilegal de producción de dinero. El nombre se le
da porque su estructura tiene la forma de una pirámide. En un esquema
piramidal típico, unos pocos participantes que están en la parte
superior reclutan nuevos participantes para la parte inferior. Estos
nuevos participantes pagan dinero para entrar al esquema y deben
reclutar a participantes adicionales para mantener la pirámide
funcionando. En un esquema piramidal simplemente circula el dinero de
los participantes. No se genera dinero adicional.
Aunque pocas personas pueden ganar,
muchas más perderán dinero cuando la pirámide se derrumbe. Mientras la
pirámide crece, se necesita reclutar nuevos miembros en una proporción
que se expande geométricamente.
Debido a que hay un número limitado de
participantes, es matemáticamente imposible que los esquemas piramidales
continúen indefinidamente. Una pirámide que se construye cuando cada
participante consigue otras seis personas requerirá 10,077,696
participantes en el noveno nivel! La Ley prohíbe todos los esquemas de
pirámide porque estos estafan y engañan a los consumidores.
- La realidad acerca de las pirámides
- Las pirámides son ilegales. Existe un riesgo real de que las autoridades legales cierren un esquema piramidal. Los participantes pueden ser multados o arrestados.
- Las pirámides son engañosas. Los participantes de una pirámide, quiéranlo o no, están engañando a las personas que reclutan. Pocas personas se dejarían engañar si les explicaran completamente los riesgos.
- Las pirámides fallan. Las pirámides se basan en simples matemáticas: muchos perdedores les pagan a unos pocos ganadores.
Consecuencias legales. Los esquemas piramidales son ilegales y pueden tener consecuencias graves como prisión y multa.
Compañías de “mercadeo en red”. Las
compañías de mercadeo en red (o multi-nivel) se diferencian de los
esquemas piramidales porque generan dividendos a través de la venta de
bienes y servicios a las personas no participantes. Las pirámides, por
el contrario, dependen del dinero re-circulante de los nuevos
participantes.
Las compañías de mercadeo en red cuyo
principal énfasis es formar un personal de ventas mas que vender los
productos de la compañía a clientes fuera de la compañía, podrían ser
también esquemas de pirámide ilegales.
Diferencia entre los esquemas
piramidales y el mercadeo en red. Debido a que los promotores de
pirámides saben que los esquemas piramidales son ilegales, tratan de
encubrirlos como compañías de mercadeo de red legítimas ofreciendo una
línea de productos y argumentando tener un negocio con la venta de
estos. Algunas veces puede ser difícil identificar entre un esquema
piramidal y una red legítima u oportunidad de mercadeo multi-nivel. Para
identificar las diferencias, es necesario analizar cuidadosamente la
forma como la compañía comercializa y hace negocios.
Por ejemplo, en algunos casos, el
producto puede no valer la pena, ser algo que nadie compraría sino fuera
por participar en el esquema, o el producto puede ser demasiado
costoso. Este precio especial es en realidad un costo oculto que se paga
por la participación en el esquema. En otros casos, el producto puede
tener algún valor pero los nuevos participantes son impulsados a comprar
grandes cantidades, mayores a las que pueden vender, con el fin de
alcanzar altos porcentajes de ventas. Esta práctica se conoce como
“carga o prima de inventario” algunas veces el costo por la
participación se puede disfrazar como costos de “capacitación”. En los
esquemas piramidales, el énfasis se basa en construir la organización y
el número de participantes, no en vender productos a los clientes. Los
esquemas piramidales dependen de la consecución del dinero de los
participantes en vez de conseguirlo de las ventas a las personas fuera
de la compañía.
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